동대문 시장 패션 업계를 조사하면서 정리한 내용을 공유하고 있습니다. 이번에는 동대문 시장 패션 도매 초보자를 위한 사입의 노하우입니다.
동대문 시장 패션 도매 초보자를 위한 사입의 노하우 1: 사입이란 무엇인가요?
동대문 패션 도매를 하게 되면 '사입'이라는 단어를 자주 듣게 됩니다. 사입은 도매업자로부터 물품을 사 온다는 뜻입니다. 사입이라는 단어는 동대문에서만 사용하는 것이 아니라, 유통업을 하면 쉽게 접하게 되는 단어입니다.
제품을 제작하지 않는 유통업자로서는 가장 중요한 과정이죠. 사입과 반대되는 개념은 '위탁판매'가 있습니다. 동대문 시장에서는 잘 찾아보기 어렵지만, '사입삼촌'을 잘 활용하면 위탁판매에 가깝게 운영할 수 있습니다.
제품을 보는 안목이 탁월해서 사입한 제품이 모두 잘 팔리면 좋겠지만, 마음처럼 쉽지는 않습니다. 그래서 재고 부담을 줄이기 위해 사입 없이 제품 홍보만 하고 판매마진만 가져가는 것이 '위탁판매'에 해당합니다. 위탁판매의 장점은 나에게 재고는 없어도, 판매하는 제품은 다양하게 구성할 수 있다는 것입니다.
그럼 사입을 하면 좋은 점은 무엇일까요?
사입을 하게 되면 좋은 점은 위탁판매에 비해 이익이 커진다는 것입니다. 도매업자의 입장에서도 생산하는 옷을 빨리 소진시켜야 하기 때문에 많은 양을 사가는 업자에게 할인을 해주기 때문입니다.
큰 틀에서 위탁판매의 마진이 가장 적고, 사입의 마진이 높습니다. 그리고 제작과 판매까지 함께한다면 마진은 더 높일 수 있죠. 그래서 많은 업체들이 이 세 가지를 섞어서 다양한 제품들을 판매하고 있다고 보면 되겠습니다.
동대문 시장 패션 도매 초보자를 위한 사입의 노하우 2: 사입의 방법과 과정
동대문 시장 패션 도매에서 사입을 하는 방법은 크게 세 가지로 되어 있습니다.
1. 직접 사입
지난 글에 소개했던 동대문 도매시장을 직접 발로 뛰며 사입을 하는 것입니다. 직접 몸으로 뛰기 때문에, 패션 트렌드를 직접 느껴볼 수 있다는 장점이 있습니다. 특히 예상치 못하게 괜찮은 제품들을 발견하는 경우들이 있죠. 다만 밤낮이 바뀌기 때문에, 많이 힘들다는 단점이 있습니다.
| 직접 사입의 장점 | 직접 돌아다니기 때문에, 패션 트렌드를 느껴볼 수 있음 외주 서비스를 이용하지 않으므로 전체적인 비용이 감소됨 도매 사장님들과 얼굴을 트기 때문에 거래처 관리가 용이함 |
| 직접 사입의 단점 | 새벽시장을 돌아야 하기 때문에, 시간과 체력의 소비가 심함 홍보, 제품 촬영 등의 다른 업무를 병행하기가 어려움 |
2. 사입삼촌 활용
동대문에는 특수한 직업이 있습니다. 바로 '사입삼촌'입니다. 일괄 주문한 내용을 넘기면, 동대문 도매시장을 돌아다니면서 제품들을 수집한 뒤 보내주는 분들이죠. 최근 <놀면 뭐 하니>에서 이이경이 사입삼촌 체험을 하기도 했습니다. 당시 프로그램을 보면 사입삼촌들이 하는 역할을 볼 수 있습니다.
사입삼촌의 역할
- 도매매장에 비용을 대납 - 직접 가게에 입금할 필요 없이 한번에 처리
- 주문한 옷을 전체 수거하여 화물 발송 - 제품들을 들고 돌아다닐 필요가 없어서 시간 확보
- 불량제품 반품/교환 - 직접 방문할 필요없이 반품과 교환까지 처리 가능
사입삼촌은 동대문 시장에 특화된 화물 서비스라 할 수 있습니다. 보통 선불금을 충전하거나, 후불로 처리하며 가게 대납액에 더하여 방문 가게당 3천 원가량의 수수료를 받고 있습니다.
직접 사입에 비해 비용은 들어가지만, 도매 규모가 커질 수록 사입삼촌을 잘 활용하면 도매 사입을 훨씬 편하게 할 수 있습니다. 단, 사입삼촌의 경우에는 개인영업을 하는 분들이기 때문에 경력과 노하우에 따라 서비스의 편차가 크기도 하고, 문제가 발생하는 경우도 있다고 합니다.
3. 도매몰을 통한 주문
최근 동대문 패션 도매몰 중에 가장 규모가 큰 곳은 바로 '신상마켓'입니다. 동대문 패션 도매몰로, 스마트폰 앱으로도 접속이 가능합니다.
신상마켓 :: 패션 도소매 거래 No.1
동대문 패션 도매 사업자 80%, 전국 13만 소매 사업자가 사용하는 국내 1위 패션 B2B 플랫폼입니다.
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사실상 사진으로 모든 것을 보기 때문에 편하게 볼 수 있고, 제품을 각각 배송받을 수도 있습니다. 물론 이런 도매몰의 가장 큰 단점은 직접 옷을 만져보거나 느껴볼 수가 없다는 것입니다.
도매몰의 경우에도 수수료가 일정액 들어갑니다. 택배 등을 통해 2-3일 뒤 제품이 온다는 것 빼고는
직접사입과 사입삼촌 그리고 도매몰을 병행하여 사용한다면 사입을 보다 효율적으로 할 수 있습니다.
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사입의 과정은 다음과 같이 이루어집니다.
1. 제품 주문
자신이 구매하려는 가게에 제품을 주문합니다. 주문하는 방법은 방문, 전화, 문자나 카톡, 또는 사입대행(사입삼촌/신상마켓)을 이용하는 것입니다. 재구매하는 경우나, 제품을 알고 있을 경우에는 전화나 문자를 통해 주문하는 것이 가능합니다. 다만, 전화나 문자의 경우에는 도매시장이 열리는 새벽에만 가능합니다.
2. 결제
제품을 결제하는 방법은 직접 입금을 하거나, 대납하는 방식이 있습니다. 사입삼촌이 방문하여 현금으로 계산하는 방식이 대납에 해당합니다. 직접 입금을 하는 것은 거래처가 많아질수록 입금을 헷갈릴 수도 있다는 단점이 있습니다. 그리고 대납은 편리하다는 장점이 있지만, 사고 발생 가능성도 분명 존재합니다.
3. 픽업과 배송
픽업과 배송을 직접할 경우에는 시간과 체력을 소진하지만 비용이 저렴합니다. 사입삼촌이나 신상마켓의 경우에는 묶음으로 합배송을 진행하여 버스화물/퀵서비스/택배 등으로 배송받을 수 있습니다.
4. 검수/교환
도착한 제품을 검수한 뒤 문제가 없으면 판매에 들어가고, 문제가 있는 제품의 경우에는 반품/교환을 진행하게 됩니다. 직접 사입을 한 제품은 도매처를 다시 직접 방문해야 하지만, 사입삼촌이나 신상마켓을 활용한 경우에는 이들을 통해 해결할 수 있습니다.
5. 세금계산서 발행
제품을 다 판매하고 난 뒤에는 월별/기간별로 세금계산서를 발행하게 됩니다. 저번 글에 소개한 것처럼 도매처와 여러 건의 거래가 이루어지다 보니, 계산서의 경우에는 종합하여 발행되는 것이 보통입니다.
동대문 시장 패션 도매 초보자를 위한 사입의 노하우 3: 사입의 꿀팁
결국 사입을 성공적으로 하기 위해서는 '좋은 제품'을 '잘 골라야' 합니다. 이를 위해서는 사입 전에 공부를 해야 하는 것이 필수입니다.
사입을 위한 공부 꿀팁
- 인스타그램, 잡지, 광고, 경쟁 쇼핑몰 베스트 상품, 패션 트렌드를 확인하기
- 코디를 맞춘 사진들을 중심으로 세세한 아이템을 확인
- 내가 판매할 스타일을 미리 결정하고, 관련된 룩북을 체크
- 동대문 가게들의 특성을 미리 파악한다 - 성별/연령별 주요 업체 체크
실제 쇼핑몰 운영자들이 이야기하는 사입의 꿀팁
- 사입을 하는 곳 주변에서 분위기를 잘 파악하면서, 다른 사람들이 어떤 것을 사는지도 주의깊게 볼 것
- 중간중간 쉬면서 자기가 산 제품들을 다시 확인할 것
- 자신이 사입한 제품과 잘 어울리는 악세사리나 잡화류를 추가적으로 구성할 것
- 힘들더라도 직접 사입을 하러 돌아다니면서 분위기를 파악할 것
- 수첩이나 스마트폰에 꼼꼼히 메모를 하며 돌아다닐 것
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